蝶舞A計畫

想要健康的苗條身材嗎?想要輕輕鬆鬆的減重嗎?想要照吃照喝的卻不會增加體重嗎??不要再做夢了，快加入我們吧！

如何選擇合作通路商?

吉立生技終於有了自己的產品了。開始找通路放貨，除了網路通路外，傳統的實體通路還是佔一定的比列，所以也不能放棄。要走實體通路，就先要擬訂銷售策略，是要走經銷商(量大利潤低)，還是自己放點(量少利潤高)。我們公司小，品牌沒人知道，產品再好，多數盤商還是觀望。哈拉完後就沒有下文，嫌利潤不夠推，嫌商品貴、嫌沒知名度、嫌賣相不好、嫌我們不懂、嫌了一大推。

找了一圈盤商，都沒有談成，回到原點，跳過盤商，自己放點，把利潤留給商家。

這樣策略正確嗎？業務人員夠嗎？行銷能聚焦嗎？物流成本與時間？安全庫存量夠嗎？現金周轉過的來嗎？請待續.....

慘痛的網路行銷經驗

自己以為摸了幾年的資訊與網路，就略知網路銷售技巧，又想現在宅經濟正夯，所以半年前一頭栽進網路購物的市場。我們的新商品上了國內最大的兩家網路通路商，本以為可以開始接訂單、忙出貨了。結果，商品上架都三個月了，訂單卻只有個位數，一個月只有個位數的訂單，你說奇怪不奇怪。

總是聽別人說：上了Yahoo或Pchome的網路商城，他們的行銷企劃有多厲害，關鍵字、部落格、社群網站、各大入口網站，大量發信，聯合曝光，一件商品賣個萬件不是什麼大不了的事。其實都是行銷術語，Yahoo與Pchome拼命招商，還不就是累積自己的商品實力，搞大自己的商城。哪一個廠商不是捧著現金到這兩大網路商城，排隊繳錢買上架。賣的好，他也賺，賣不好，他也賺，你說他們不是吸血鬼，不然是什麼?賣不好想上首頁打廣告，再另外算錢。

我們被吸引上架後，從此就沒人理，銷售不佳，就遊說要做促銷活動，可是他們的利潤一毛也不少。虧虧你的，賺賺他的，真是網路的角頭流氓。

靠山山倒，靠人人倒，只有靠自己不會倒。我們的網路商城初步完工了，Gini的夢想完成一半，現在換我們開始招商與開發商品了，Gini是有格調的網路公司，就是不屑當網路的流氓或蟑螂(網蟲)。Gini致力將利潤歸給消費者與製造商，至於我們的利潤? 是從創造客戶價值而來。

就是：

Gini的東西"好想買"、訂購"好方便"、買了"好安心"、收到"好貼心"、用了"好滿足"、趕快告訴"好朋友"。怎麼做到? please stay tune with shop.gini.tw

租辦公司室的三二事

公司登記需要有合適的地點，大多數的小公司為了節省開支，都常都是將登記在不同地點，實際辦公地點則選擇在租金比較便宜的住宅區，或是住家中(車庫)。如果要租用可合法登記的辦公室，有一些注意事項要小心。

第一是稅金的計算，房東所要的租金都是實拿，稅是外加，由房客另外支付。稅法規定租金所得稅是10%，所以計算租金成本要加10%，在與房東議價時必須考慮此額外成本，租金雖可列入營運成本，但能省則省，並仟萬不要幫房東逃稅，該繳的一定要繳。

第二是契約期，房東為了保護自身利益，除了押金外(至少一個月租金)，另會加訂提前解約違約金的條款(違約金至少一個月)。建議將合約時間訂成兩個時段，第一是最少租期，超過則免除違約金，第二才是租期。如果計畫租兩年，則可要求違約金期為一年，超過一年則免罰。

第三是地點的選擇，千萬不要選擇新完工大樓，缺點很多。建商或屋主在拿到使用執照後，一定會再施工或裝修，變更設計以加大使用空間。即使是商業大樓，都可能變成住宅，管理上造成所多不便，如公司招牌、訪客與貨運管理上；加上住宅一定會二次施工，整棟大樓如同工地般，令人不堪其擾。建議到既有商辦大樓，或供應鏈上下游的地區尋找，將來業務上、資訊與物流的便利性，對公司多有助益。

第四是房東的選擇，此為最重要事項，多方打聽(問前房客或鄰居)，多與其溝通協商，多提出改善要求，測試房東的個性，好的房東會選擇好的房客，一定要耐心嚴選房東。公司的發展與工作環境息息相關，絕對要慎重。

相關法規與契約細節，可請教會計師或工商登記代書，他們都會提供免費的諮詢服務。

令人感動的一場演說-William McDonough

回台灣10年了，很久很久沒有被感動過了，但是這場美國建築師William McDonough的演說，對於綠建築的設計與從搖籃到搖籃的詮釋，讓人感動萬分。人類在地球的存在的價值，究竟是正面的，還是負面的。中國人在數千年前，在同一塊農地，可以耕種幾千年，農作物可以養活一個村子的人。可是現代的工業，卻不斷的生產有毒有害的消費品。我們真的是病了，病的很嚴重，又拖垮了我們生活的環境，讓同樣在地球生活的其他動物，不得安居之處。人類究竟是高等，還是低等的生物？就如我之前所寫的，人類是病毒的一種，不斷複製自體，產生有害物質，破壞賴以生存的母體，直到一起毀滅。

從現在起，我要從自身做起，每一件事、每一個做為、每一個想法，都要從環境的需求為出發點，才回到設計與生產的需求。需要多少，生產多少，做多少；而不是想多少，慾望大於所需。

創業初期業務的方式

公司沒有業務的成績，一切都是做白工。小公司多半是由負責人擔任業務的工作，我們也不列外，幾乎所有的對外業務都是我一人在跑，無暇顧及公司內部大小事，可是如此一來，內部管理工作的盲點就經常出現，成本與損失就業跟著來。舉些例子，

我們公司營運最大的成本是庫存，究竟哪些商品一定需要庫存，取決於進貨時點與進貨價格。也不能都不庫存週轉，光做無本生意，那價格與交期一定毫無競爭性。現在的服務比的是即時性，不能馬上交貨，便宜也沒人買。也不能低價搶購或隨便吃貨，時限內賣不出去就是損失。如何拿捏？這就是繳學費的必修課程。我的慘痛經驗是，依公司現金能力而定，現金一定要能支撐營運6的月以上，剩下的資金才做進貨資金。

再來是行政管銷費用，差旅、印刷、包裝、耗材，都是成本，絕對不能因為編了預算，就一定要花掉，一定花在必要的業務上。第一是產品的銷售，第二是客戶的服務，第三是員工工作的基本需求。

有多少能力，做多少業務，不搶短、不求快、更不要賭。產品準備好，服務品質最大化，接著就是努力銷售，等待好時機，並做好最壞打算，長期抗戰。

下次談談業務合作的模式與利弊。

公司初創的業務-代工 vs 代理

公司設立完成已開張了，收入哪裡來？原先的業務規劃是否能順利進行？短期的業務目標如果延誤，如何支應開銷？我相信每一家公司創立時都會設定業務目標，加上理想與樂觀，一些自有資金加上部分合資，公司就開辦了。但十之八九都不會盡人意，原先的業務或訂單掉了，客戶突然反悔了，產品延遲交貨，如此等等"意料之外"的因素，經常發生。

自有的產品與核心能力，絕對是公司發展與成長的必要條件，但是需要資金與時間的投入。短期的營收對公司的營運非常重要，愈快能到損益平，公司業務成長便指日可待。所以短線與中線的安排對任何公司都是必要的，尤其對新創的公司，更是存活的關鍵。

短線上操作原理非常簡單，只要事有利可圖的生意，就是好生意。當然更聰明的做法是借力使力，先做產品的下游，代理產品或代工，獲取立即的收入，同時規劃中期的產品與業務，以短養長。

代理產品第一法則-絕不吃貨。"塞貨"是總代理或大盤商的標準做法，小的經銷為求貨源，不得不委曲求全。但聰明的經銷商就知道反向操作。經銷商其實就是通路商，是盤商競相爭取的合作對象，只要能證明你所掌握通路的價值，與盤商談判的方式便可扭轉，合作條件就可相對有利。

第二法則-期票交易。爭取有利與自己的付款條件，付款時間當然是越長越好，一般都有45天的緩衝，如果沒有45天，用保證金方式可以爭取到一些優惠條件。

新創公司的生存法則-現金為王。產品賣出不算獲利，收到貨款還不算獲利，前進了銀行帳戶也不算獲利，等初期資本回收(年度結算)，"且"每月財務健康的成長，才算是有所盈利。

下次再談談代工的合作方式。