2010業務方向與產品規劃

2009結束了，過去的一年公司的業務有的成長、有的卻停滯。新的業務又看似機會無窮，如何取捨，如何調整，真讓人煞費腦筋。創業的第三年正開始，業務項目略有擴增，行動應用系統、無線感測系統，已有成果，今年將加倍投資延伸產品線與發展經銷體系。電子商務的利潤不高，業務相對萎縮，今年將做調整，轉型成系統租賃的業務。

公司剛開始，開發自有產品所需的資金是鉅大的，吃掉近二分之一的資金，如果沒有足夠的資金來源，公司的業務推展將受限。沒有自有品牌產品(原廠或獨家代理)，公司業務型態則變成買賣服務業，利潤有限。公司長久經營，發展自有品牌與產品是絕對必要，資源的投入與業務的配套，策略上的安排有風險降低與確定需求市場的意義。策略分析如下：

1. 產品可由專案中逐步成形
2. 產品可由不同專案中驗證需求
3. 產品研發的資金由專案業務分擔
   
4. 業務擴充更具彈性與創意

今年我們要開發三種產品，有軟體、硬體與系統，包含高畫質媒體廣播系統(GiniBBS)、行動作業指示系統(GiniMo)、無線感測定位系統(GiniBee)等等產品。業務上並增加租賃的方式合作，減省客戶資本支出，創造戶惠雙贏的合作模式。

能與國際級大廠合作，在技術上與品質上期許能有高度提升，之前的努力有了初步成果，要感謝同仁的辛苦付出。新的一年，全新開始，令人興奮與期待!!

新的2010年，但還是要認真工作

2009過去了，大家忙著迎接新的一年，又有三天的假期，不是計劃與朋友去看2009最後一到夕陽，就是去找地方跨年到數計時，再不就是迎接2010的第一道陽光，並狂打祝福電話或發祝福簡訊。回想自己也曾經如此過嗎？結果新的一年有更好更順利嗎？

記得自己從前上班當員工時，逢休假前多半都是在計畫假期的旅遊安排，並將手上的重要工作巧妙的安排到休假完後，以免耽誤到休假。回想起來真是可笑，工作績效雖然還不錯，但可惜的是沒有培養出來分秒必爭的工作態度。現在看到自己公司的員工一樣有此心態，也一樣地為他們挽惜，不趁年輕時打好基礎，尤其是建立正確的工作態度。過了幾年後，同儕都往上高昇，他們就只能夠留在原職位，每天怨天尤人，自哀自嘆。

新的一年值得期許，期許工作能力更上一層樓，期許人際關係更加廣闊，期許內心修練更加深厚，期許看人看事的本事更加精準敏銳，期許屬主的靈更加肯定。

如何選擇合作通路商?

吉立生技終於有了自己的產品了。開始找通路放貨，除了網路通路外，傳統的實體通路還是佔一定的比列，所以也不能放棄。要走實體通路，就先要擬訂銷售策略，是要走經銷商(量大利潤低)，還是自己放點(量少利潤高)。我們公司小，品牌沒人知道，產品再好，多數盤商還是觀望。哈拉完後就沒有下文，嫌利潤不夠推，嫌商品貴、嫌沒知名度、嫌賣相不好、嫌我們不懂、嫌了一大推。

找了一圈盤商，都沒有談成，回到原點，跳過盤商，自己放點，把利潤留給商家。

這樣策略正確嗎？業務人員夠嗎？行銷能聚焦嗎？物流成本與時間？安全庫存量夠嗎？現金周轉過的來嗎？請待續.....

慘痛的網路行銷經驗

自己以為摸了幾年的資訊與網路，就略知網路銷售技巧，又想現在宅經濟正夯，所以半年前一頭栽進網路購物的市場。我們的新商品上了國內最大的兩家網路通路商，本以為可以開始接訂單、忙出貨了。結果，商品上架都三個月了，訂單卻只有個位數，一個月只有個位數的訂單，你說奇怪不奇怪。

總是聽別人說：上了Yahoo或Pchome的網路商城，他們的行銷企劃有多厲害，關鍵字、部落格、社群網站、各大入口網站，大量發信，聯合曝光，一件商品賣個萬件不是什麼大不了的事。其實都是行銷術語，Yahoo與Pchome拼命招商，還不就是累積自己的商品實力，搞大自己的商城。哪一個廠商不是捧著現金到這兩大網路商城，排隊繳錢買上架。賣的好，他也賺，賣不好，他也賺，你說他們不是吸血鬼，不然是什麼?賣不好想上首頁打廣告，再另外算錢。

我們被吸引上架後，從此就沒人理，銷售不佳，就遊說要做促銷活動，可是他們的利潤一毛也不少。虧虧你的，賺賺他的，真是網路的角頭流氓。

靠山山倒，靠人人倒，只有靠自己不會倒。我們的網路商城初步完工了，Gini的夢想完成一半，現在換我們開始招商與開發商品了，Gini是有格調的網路公司，就是不屑當網路的流氓或蟑螂(網蟲)。Gini致力將利潤歸給消費者與製造商，至於我們的利潤? 是從創造客戶價值而來。

就是：

Gini的東西"好想買"、訂購"好方便"、買了"好安心"、收到"好貼心"、用了"好滿足"、趕快告訴"好朋友"。怎麼做到? please stay tune with shop.gini.tw

租辦公司室的三二事

公司登記需要有合適的地點，大多數的小公司為了節省開支，都常都是將登記在不同地點，實際辦公地點則選擇在租金比較便宜的住宅區，或是住家中(車庫)。如果要租用可合法登記的辦公室，有一些注意事項要小心。

第一是稅金的計算，房東所要的租金都是實拿，稅是外加，由房客另外支付。稅法規定租金所得稅是10%，所以計算租金成本要加10%，在與房東議價時必須考慮此額外成本，租金雖可列入營運成本，但能省則省，並仟萬不要幫房東逃稅，該繳的一定要繳。

第二是契約期，房東為了保護自身利益，除了押金外(至少一個月租金)，另會加訂提前解約違約金的條款(違約金至少一個月)。建議將合約時間訂成兩個時段，第一是最少租期，超過則免除違約金，第二才是租期。如果計畫租兩年，則可要求違約金期為一年，超過一年則免罰。

第三是地點的選擇，千萬不要選擇新完工大樓，缺點很多。建商或屋主在拿到使用執照後，一定會再施工或裝修，變更設計以加大使用空間。即使是商業大樓，都可能變成住宅，管理上造成所多不便，如公司招牌、訪客與貨運管理上；加上住宅一定會二次施工，整棟大樓如同工地般，令人不堪其擾。建議到既有商辦大樓，或供應鏈上下游的地區尋找，將來業務上、資訊與物流的便利性，對公司多有助益。

第四是房東的選擇，此為最重要事項，多方打聽(問前房客或鄰居)，多與其溝通協商，多提出改善要求，測試房東的個性，好的房東會選擇好的房客，一定要耐心嚴選房東。公司的發展與工作環境息息相關，絕對要慎重。

相關法規與契約細節，可請教會計師或工商登記代書，他們都會提供免費的諮詢服務。

創業初期業務的方式

公司沒有業務的成績，一切都是做白工。小公司多半是由負責人擔任業務的工作，我們也不列外，幾乎所有的對外業務都是我一人在跑，無暇顧及公司內部大小事，可是如此一來，內部管理工作的盲點就經常出現，成本與損失就業跟著來。舉些例子，

我們公司營運最大的成本是庫存，究竟哪些商品一定需要庫存，取決於進貨時點與進貨價格。也不能都不庫存週轉，光做無本生意，那價格與交期一定毫無競爭性。現在的服務比的是即時性，不能馬上交貨，便宜也沒人買。也不能低價搶購或隨便吃貨，時限內賣不出去就是損失。如何拿捏？這就是繳學費的必修課程。我的慘痛經驗是，依公司現金能力而定，現金一定要能支撐營運6的月以上，剩下的資金才做進貨資金。

再來是行政管銷費用，差旅、印刷、包裝、耗材，都是成本，絕對不能因為編了預算，就一定要花掉，一定花在必要的業務上。第一是產品的銷售，第二是客戶的服務，第三是員工工作的基本需求。

有多少能力，做多少業務，不搶短、不求快、更不要賭。產品準備好，服務品質最大化，接著就是努力銷售，等待好時機，並做好最壞打算，長期抗戰。

下次談談業務合作的模式與利弊。

公司初創的業務-代工 vs 代理

公司設立完成已開張了，收入哪裡來？原先的業務規劃是否能順利進行？短期的業務目標如果延誤，如何支應開銷？我相信每一家公司創立時都會設定業務目標，加上理想與樂觀，一些自有資金加上部分合資，公司就開辦了。但十之八九都不會盡人意，原先的業務或訂單掉了，客戶突然反悔了，產品延遲交貨，如此等等"意料之外"的因素，經常發生。

自有的產品與核心能力，絕對是公司發展與成長的必要條件，但是需要資金與時間的投入。短期的營收對公司的營運非常重要，愈快能到損益平，公司業務成長便指日可待。所以短線與中線的安排對任何公司都是必要的，尤其對新創的公司，更是存活的關鍵。

短線上操作原理非常簡單，只要事有利可圖的生意，就是好生意。當然更聰明的做法是借力使力，先做產品的下游，代理產品或代工，獲取立即的收入，同時規劃中期的產品與業務，以短養長。

代理產品第一法則-絕不吃貨。"塞貨"是總代理或大盤商的標準做法，小的經銷為求貨源，不得不委曲求全。但聰明的經銷商就知道反向操作。經銷商其實就是通路商，是盤商競相爭取的合作對象，只要能證明你所掌握通路的價值，與盤商談判的方式便可扭轉，合作條件就可相對有利。

第二法則-期票交易。爭取有利與自己的付款條件，付款時間當然是越長越好，一般都有45天的緩衝，如果沒有45天，用保證金方式可以爭取到一些優惠條件。

新創公司的生存法則-現金為王。產品賣出不算獲利，收到貨款還不算獲利，前進了銀行帳戶也不算獲利，等初期資本回收(年度結算)，"且"每月財務健康的成長，才算是有所盈利。

下次再談談代工的合作方式。

生技?生計!?

為何轉變這麼大？我從熟悉的資訊產業轉入生技產業？原因非常簡單，為了"生計"。你以為國內真的有資訊產業嗎？台灣除了電子與半導體代工外，哪兒來的資訊產業，請問國內資訊產業的龍頭是哪家公司？除了鼎新電腦與精業資訊外，其他的資訊公司基本上都載浮載沉，上不不下的。告訴我有哪一家公司能引領國內，而且更能國際馳名？絕大多數國內資訊公司都是為人作嫁，代理國外的產品，做做代理與售後服務罷了。

道理簡單，資訊服務的核心在於軟體，包含作業系統OS、資料庫DB、伺服器服務系統Server System、應用系統伺服器AP Server2、開發與管理工具IDE、測試工具CASE等等，請問上述哪一項有國人自有產品？既然核心的技術無法擁有與掌握，如何有產業價值鏈的群聚效應。最糟糕的是政府機關崇洋媚外的心態，也不重視國內資訊產業的發展，看看國內資訊層次最高的資策會數十年來"推動國內資訊技術與產業"的成果，便可看出台灣資訊產業的未來。

想通了，所以就轉行囉！國內生技產業也不是一樣的暗淡，不見起色？也對，也不對，至少有個簡單的道理是可以參考的，"人多的地方不要去"。更何況生技是未來學，必修的一門課，基因工程高攀不上，但化妝品總可以玩一下吧，加上網路通路正夯，就下海試試身手囉？

Trip to Ruckus Conference in Phuket

2009 Ruckus Wireless年會-泰國普吉島

Ruckus, 在無線網路戰國時代又一個創新者，上次提到Ginibee的文章，Wireless LAN看似已經走到窄巷，802.11n的方案加大2.4G無線頻寬到了極限108Mbps。Wireless LAN的頻寬雖然重要，缺乏應用或商業模式，有頻寬也沒有用，參考台北市推的無線網路新都便知端倪，所以抽空來泰國普吉島看看Ruckus的創新應用吧!!

為何一定要在車庫成立公司?

你知道為什麼當今知名的公司，其實多半都是在自家的車庫成立?

如Microsoft、Apple、Yahoo、YouTube、Google、Virgin，這些市值仟億的公司，初創時都是在自家的車庫或地下室，沒有資金、沒有正式員工，就只有幾位熱血澎湃的股東，與一些要來的二手辦公設備。

吉立科技在2008年1月1日就已經登記，追隨前輩的腳步，不免俗地就在自家的"車庫"創立。資金也不多，只有50萬元，股東就是員工，加上依些借來的Zigbee設備，希里呼嚕地就開始接案，管他甚麼技術、產品、市場，有案就接。大家都是兼差，下了班就擠在位於大直河畔的高級公寓中，開發Zigbee的產品，一人寫軟體、一人做硬體、另一個測試系統兼跑腿買東西。就這樣子也撐過大半年，付了材料、工資、稅金，真不敢相信，竟然有盈餘，還賺了一個資本額。

如此我們的心開始變大了，醞釀成立第二家公司，就是現在的吉立生技。

需要創業夥伴?

需要創業夥伴嗎??

除非是家族事業或一人公司，開創新公司最基本工作，就是慎選創業夥伴(原始股東)與經營團隊。創業目標先不求遠，先計算一年的營運資本，包含開辦、人事、租金、器材、管銷、利息等，能夠獨資雖好，但能夠有理念相同的夥伴股東一起打拼，會有加乘作用。

另一種就是選擇沉默的股東(Silent Investor)，只出錢投資，不參與經營，這樣的股東比較難找，多半是至親好友才有可能。我的建議是採取階段式，一開始自己與創業夥伴籌資，並以一年為目標，確定公司營運符合預期後，再規劃下一階段業務與資本需求。如需要擴大營業能量，可以增資方式尋求投資者，一方面自己100%掌握公司經營權，另因公司有盈利或市場展望佳，可以調升增資股價金。如此原投入資本便能有所成長。例如，原發行1股10元計算，假如公司第一年營收結算後盈餘EPS 2元，便可以至少溢價2元以上(每股1.2元)發行增資股。如果公司未來深具潛力，甚至可以更高價格辦理增資。如此一來，對原始股東不但公平，更有激勵的效果。

當然，創業夥伴一定要對公司營運有積極助益，而不能只是說出資就能參與經營，這在一開始公司規劃上，就應精確的分析與計算，千萬不能只重視資金而忽略公司營運，畢竟公司存在與發展的必要條件，是要能穩定的營收且財務健全。

感謝Gini的原始股東，充分授權，不參與公司經營，個人身為經理人，便可全心全力的揮灑，為股東創造最大的權益。

為什要創業?

為什麼要創業?? 

如果你學校畢業後，幫人工作當個上班族或吃公家飯，聽命行事，不用負重責大任，不用擔心家計，每天上下班，每月都有薪水領，不是挺好的。如果你真如是想，那就請你跳過這篇文章。

如果你不想與陌生人頻繁互動，不想學習察言觀色，不想處心積慮尋找業務機會，不想一個人出國拜訪客戶或參展，不想開發新產品或新市場，不想管人或挖掘人才，不想接受新的工作挑戰或競爭，沒有好奇心，不想創新求變，不想改變什麼。如果你什麼都不想，那也請你跳過這篇文章。

再問你自己：你的才華洋溢嗎?思路敏捷嗎?EQ高嗎?通達人情嗎?具領導魅力嗎?為意見領袖嗎?不甘寂寞嗎?不安於室嗎?不滿現狀嗎?心胸豁達嗎?心術正嗎?家庭和樂嗎? 

扯遠了，要創業的條件其實不多，但創業成功的條件卻一條也不能少，哲學上說天時、地利、人和，我說熱情、努力、團隊。

創業是驗證一個人想法與能力最直接的路徑，每個人都有遠大的理想或夢想，但多數人都選擇把他的抱負當成夢想，或期盼有一天能遇見伯樂，而不願自己當伯樂。我選擇了一條人煙稀少的路，但我不怕寂寞，所以小精靈Gini的故事正要開始..... 

有限公司vs股份有限公司?

創業第一堂課：成立有限公司或股份有限公司?

除非只想當個Soho接接案外，不論獨資或合夥，首先需要向開業的地方主管機關(經濟部或直轄市政府)，申請營業登記許可與稅籍(開業後購買發票與繳交營業稅)。一年營運的資金到位了，第一個問題，要成立有限公司，還是股份有限公司呢?

顧名思義，有限公司就是責任有限，以登記資本額為最大的責任額，登記股東佔公司資本比例，但不發行(分配)股票。股份有限公司則以股東所持股份(股票)計，依據公司法與公司章程成立董事會(董事3人，監事1人)，並依規章執行公司經營，以及股權轉讓(售)。所以如果是獨資或少數人合資，則採有限公司方式，在管理上較簡便(不需成立董事會)；如果股東較多(資本額大)，或有法人(公司)參與持股，當然以登記成為股份有限公司方式，比較符合公司未來經營管理運作，亦可規劃未來公開發行股票與上市(IPO)的準備。

接著來就是資本額與股東比例的問題了.....待續

歷史上的一天...2009/9/30

不要再怪什麼時間太快，說什麼歲月如梭的老詞，再不爬文的話，我的Blog會變成年記(一年一記)。連遺囑都有可能來不及寫。

去年2008年7月終於鐵了心，不管上有老母，下有子女，左右有房貸，離開了待遇不錯的鐵飯碗，違背了許許多多長官的期待，心一橫地就創去了業(在最不景氣的時後)。當時雖然沒有萬人哭巷，卻也有風蕭蕭兮的悲寒。背負了不少罵名，遑論同事與長官的祝福，2009年9月30日，我就這樣一個人孤伶伶的搬離待了5年的公司，但充滿希望的搬進我一手設計規劃位於台北大直的吉立。

一轉眼，半年就過去了，這半年的創業過程，回想起來值得一書。

希望留下一些鴻泥，給所有懷有夢想的人，以及想和Linus Torvalds、 Steven Jobs、Bill Gates、Sergey Brin or Larry Page一樣能改變世界的朋友，希望在創業的長跑的前半哩，對你有些幫助。

所以從今天2009.4.11起，Gini.tw成長的點點滴滴，將會忠實的紀錄下來。我雖還不是個成功企業家，但想當個有良知的老闆。

2008.8.8是北京奧運的開幕日，父親節，也是吉立(Gini.tw)的生日，普天同慶，我引以為榮。