2010業務方向與產品規劃

2009結束了，過去的一年公司的業務有的成長、有的卻停滯。新的業務又看似機會無窮，如何取捨，如何調整，真讓人煞費腦筋。創業的第三年正開始，業務項目略有擴增，行動應用系統、無線感測系統，已有成果，今年將加倍投資延伸產品線與發展經銷體系。電子商務的利潤不高，業務相對萎縮，今年將做調整，轉型成系統租賃的業務。

公司剛開始，開發自有產品所需的資金是鉅大的，吃掉近二分之一的資金，如果沒有足夠的資金來源，公司的業務推展將受限。沒有自有品牌產品(原廠或獨家代理)，公司業務型態則變成買賣服務業，利潤有限。公司長久經營，發展自有品牌與產品是絕對必要，資源的投入與業務的配套，策略上的安排有風險降低與確定需求市場的意義。策略分析如下：

1. 產品可由專案中逐步成形
2. 產品可由不同專案中驗證需求
3. 產品研發的資金由專案業務分擔
   
4. 業務擴充更具彈性與創意

今年我們要開發三種產品，有軟體、硬體與系統，包含高畫質媒體廣播系統(GiniBBS)、行動作業指示系統(GiniMo)、無線感測定位系統(GiniBee)等等產品。業務上並增加租賃的方式合作，減省客戶資本支出，創造戶惠雙贏的合作模式。

能與國際級大廠合作，在技術上與品質上期許能有高度提升，之前的努力有了初步成果，要感謝同仁的辛苦付出。新的一年，全新開始，令人興奮與期待!!

新的2010年，但還是要認真工作

2009過去了，大家忙著迎接新的一年，又有三天的假期，不是計劃與朋友去看2009最後一到夕陽，就是去找地方跨年到數計時，再不就是迎接2010的第一道陽光，並狂打祝福電話或發祝福簡訊。回想自己也曾經如此過嗎？結果新的一年有更好更順利嗎？

記得自己從前上班當員工時，逢休假前多半都是在計畫假期的旅遊安排，並將手上的重要工作巧妙的安排到休假完後，以免耽誤到休假。回想起來真是可笑，工作績效雖然還不錯，但可惜的是沒有培養出來分秒必爭的工作態度。現在看到自己公司的員工一樣有此心態，也一樣地為他們挽惜，不趁年輕時打好基礎，尤其是建立正確的工作態度。過了幾年後，同儕都往上高昇，他們就只能夠留在原職位，每天怨天尤人，自哀自嘆。

新的一年值得期許，期許工作能力更上一層樓，期許人際關係更加廣闊，期許內心修練更加深厚，期許看人看事的本事更加精準敏銳，期許屬主的靈更加肯定。

蝶舞A計畫

想要健康的苗條身材嗎?想要輕輕鬆鬆的減重嗎?想要照吃照喝的卻不會增加體重嗎??不要再做夢了，快加入我們吧！

如何選擇合作通路商?

吉立生技終於有了自己的產品了。開始找通路放貨，除了網路通路外，傳統的實體通路還是佔一定的比列，所以也不能放棄。要走實體通路，就先要擬訂銷售策略，是要走經銷商(量大利潤低)，還是自己放點(量少利潤高)。我們公司小，品牌沒人知道，產品再好，多數盤商還是觀望。哈拉完後就沒有下文，嫌利潤不夠推，嫌商品貴、嫌沒知名度、嫌賣相不好、嫌我們不懂、嫌了一大推。

找了一圈盤商，都沒有談成，回到原點，跳過盤商，自己放點，把利潤留給商家。

這樣策略正確嗎？業務人員夠嗎？行銷能聚焦嗎？物流成本與時間？安全庫存量夠嗎？現金周轉過的來嗎？請待續.....

慘痛的網路行銷經驗

自己以為摸了幾年的資訊與網路，就略知網路銷售技巧，又想現在宅經濟正夯，所以半年前一頭栽進網路購物的市場。我們的新商品上了國內最大的兩家網路通路商，本以為可以開始接訂單、忙出貨了。結果，商品上架都三個月了，訂單卻只有個位數，一個月只有個位數的訂單，你說奇怪不奇怪。

總是聽別人說：上了Yahoo或Pchome的網路商城，他們的行銷企劃有多厲害，關鍵字、部落格、社群網站、各大入口網站，大量發信，聯合曝光，一件商品賣個萬件不是什麼大不了的事。其實都是行銷術語，Yahoo與Pchome拼命招商，還不就是累積自己的商品實力，搞大自己的商城。哪一個廠商不是捧著現金到這兩大網路商城，排隊繳錢買上架。賣的好，他也賺，賣不好，他也賺，你說他們不是吸血鬼，不然是什麼?賣不好想上首頁打廣告，再另外算錢。

我們被吸引上架後，從此就沒人理，銷售不佳，就遊說要做促銷活動，可是他們的利潤一毛也不少。虧虧你的，賺賺他的，真是網路的角頭流氓。

靠山山倒，靠人人倒，只有靠自己不會倒。我們的網路商城初步完工了，Gini的夢想完成一半，現在換我們開始招商與開發商品了，Gini是有格調的網路公司，就是不屑當網路的流氓或蟑螂(網蟲)。Gini致力將利潤歸給消費者與製造商，至於我們的利潤? 是從創造客戶價值而來。

就是：

Gini的東西"好想買"、訂購"好方便"、買了"好安心"、收到"好貼心"、用了"好滿足"、趕快告訴"好朋友"。怎麼做到? please stay tune with shop.gini.tw

租辦公司室的三二事

公司登記需要有合適的地點，大多數的小公司為了節省開支，都常都是將登記在不同地點，實際辦公地點則選擇在租金比較便宜的住宅區，或是住家中(車庫)。如果要租用可合法登記的辦公室，有一些注意事項要小心。

第一是稅金的計算，房東所要的租金都是實拿，稅是外加，由房客另外支付。稅法規定租金所得稅是10%，所以計算租金成本要加10%，在與房東議價時必須考慮此額外成本，租金雖可列入營運成本，但能省則省，並仟萬不要幫房東逃稅，該繳的一定要繳。

第二是契約期，房東為了保護自身利益，除了押金外(至少一個月租金)，另會加訂提前解約違約金的條款(違約金至少一個月)。建議將合約時間訂成兩個時段，第一是最少租期，超過則免除違約金，第二才是租期。如果計畫租兩年，則可要求違約金期為一年，超過一年則免罰。

第三是地點的選擇，千萬不要選擇新完工大樓，缺點很多。建商或屋主在拿到使用執照後，一定會再施工或裝修，變更設計以加大使用空間。即使是商業大樓，都可能變成住宅，管理上造成所多不便，如公司招牌、訪客與貨運管理上；加上住宅一定會二次施工，整棟大樓如同工地般，令人不堪其擾。建議到既有商辦大樓，或供應鏈上下游的地區尋找，將來業務上、資訊與物流的便利性，對公司多有助益。

第四是房東的選擇，此為最重要事項，多方打聽(問前房客或鄰居)，多與其溝通協商，多提出改善要求，測試房東的個性，好的房東會選擇好的房客，一定要耐心嚴選房東。公司的發展與工作環境息息相關，絕對要慎重。

相關法規與契約細節，可請教會計師或工商登記代書，他們都會提供免費的諮詢服務。

令人感動的一場演說-William McDonough

回台灣10年了，很久很久沒有被感動過了，但是這場美國建築師William McDonough的演說，對於綠建築的設計與從搖籃到搖籃的詮釋，讓人感動萬分。人類在地球的存在的價值，究竟是正面的，還是負面的。中國人在數千年前，在同一塊農地，可以耕種幾千年，農作物可以養活一個村子的人。可是現代的工業，卻不斷的生產有毒有害的消費品。我們真的是病了，病的很嚴重，又拖垮了我們生活的環境，讓同樣在地球生活的其他動物，不得安居之處。人類究竟是高等，還是低等的生物？就如我之前所寫的，人類是病毒的一種，不斷複製自體，產生有害物質，破壞賴以生存的母體，直到一起毀滅。

從現在起，我要從自身做起，每一件事、每一個做為、每一個想法，都要從環境的需求為出發點，才回到設計與生產的需求。需要多少，生產多少，做多少；而不是想多少，慾望大於所需。