公司初創的業務-代工 vs 代理

公司設立完成已開張了，收入哪裡來？原先的業務規劃是否能順利進行？短期的業務目標如果延誤，如何支應開銷？我相信每一家公司創立時都會設定業務目標，加上理想與樂觀，一些自有資金加上部分合資，公司就開辦了。但十之八九都不會盡人意，原先的業務或訂單掉了，客戶突然反悔了，產品延遲交貨，如此等等"意料之外"的因素，經常發生。

自有的產品與核心能力，絕對是公司發展與成長的必要條件，但是需要資金與時間的投入。短期的營收對公司的營運非常重要，愈快能到損益平，公司業務成長便指日可待。所以短線與中線的安排對任何公司都是必要的，尤其對新創的公司，更是存活的關鍵。

短線上操作原理非常簡單，只要事有利可圖的生意，就是好生意。當然更聰明的做法是借力使力，先做產品的下游，代理產品或代工，獲取立即的收入，同時規劃中期的產品與業務，以短養長。

代理產品第一法則-絕不吃貨。"塞貨"是總代理或大盤商的標準做法，小的經銷為求貨源，不得不委曲求全。但聰明的經銷商就知道反向操作。經銷商其實就是通路商，是盤商競相爭取的合作對象，只要能證明你所掌握通路的價值，與盤商談判的方式便可扭轉，合作條件就可相對有利。

第二法則-期票交易。爭取有利與自己的付款條件，付款時間當然是越長越好，一般都有45天的緩衝，如果沒有45天，用保證金方式可以爭取到一些優惠條件。

新創公司的生存法則-現金為王。產品賣出不算獲利，收到貨款還不算獲利，前進了銀行帳戶也不算獲利，等初期資本回收(年度結算)，"且"每月財務健康的成長，才算是有所盈利。

下次再談談代工的合作方式。