2010年3月14日 星期日

New Media Marketing-Part 1: 關鍵字行銷



新媒體行銷模式

Wiki上定義New Media Marketing,"以網路社群為主要商業開發的目標,為一特定品牌藉由部落格(Blog)、播客(Podcast)、佈告欄(Message Board)、產品論壇(Product Review)、RSS等方式,進行行銷。因為數據顯示,傳統行銷廣告方式已經不被消費者所接受,消費者的採購決策傾向網路上的研究報告與專家推薦,而不再相信電台、電視、郵件、報紙上的廣告。"

歸咎原因,傳統廣告方式,沒有辦法精準地命中目標消費者,也無從立即得知廣告效益,往往廣告完後要觀察個幾天,甚至一週後,才會得知效益,再做修正,然而事實上延遲的資訊未必有用。

當然新媒體行銷模式有其風險,例如產品討論網站上,一定會有來自對手的負面意見,消費者也未必給予正面的評價,過度的正面評價也會造成反效果,引起消費者的反感。如此一來,如何適當的設計網路行銷企劃活動,已經成為另一門顯學。

大家耳熟能詳的"關鍵字行銷",真正的效益如何? 我舉個實例說明。雅虎是台灣做大的入口網,平均每天流量超過1000萬人次。所以,以雅虎關鍵字為研究主題,較具參考價值。先說明雅虎關鍵字的用法:

  1. 先開一關鍵字帳戶,並設定訂廣告活動群組(每一廣告53字組)與對應關鍵字(500字組)。
  2. 設定廣告的點擊費用,可自動定價或手動設定。設定每天預算,如一天300元,則一個月為9000元。
  3. 如手動設定,每個關鍵字可自訂每次點擊的最高價格,雅虎會建議最低價(3元)與最高價(約10元),如想要最高曝光率,則選擇最高價。如預算有限,則輸入最低價。
  4. 預付款,以信用卡或銀行轉帳,雅虎確認入帳後,則廣告開始輪刊在雅虎搜尋網頁上,或其他與雅虎連結所有的網站。

實驗的條件設定:

  1. 商品:產品為Ruckus 2825無線路由器,廣告所連結訂購網站網址 http://www.i3c.cc/ruckus/
  2. 關鍵字:Ruckus、Wi-Fi、 無線路由器、無線基地台、無線上網,都以選擇最低點擊價3元。
  3. 廣告預算為每日400元,所以每天可以被點擊約133次,如果轉換率為1%(100次點擊產生一次訂購),則一天應有1次訂單產生。
接著看看3/12實驗的結果:
  1. 曝光數287,857次,點擊數135次,點擊率0.05%
  2. 訂單數3筆,轉換率為2.22%
  3. 效益:投資400元,產生11,070元的營收,2,200元的毛利
結論:以400元廣告投資而產生11070元的營收,廣告成本佔3.6%,看起來像是個合理的投資,如果轉換率掉到0.5%,也就是廣告投資要增加4倍,才能達到一樣的營收效果,此時廣告成本增加為14.45%,以3C約20%的毛利說來,14.45%的廣告費用就變得沒有效益了。我的看法是5%的廣告投資換取預期的營收,是個聰明的投資。但是商品本身是否有其獨特性與實用性,就要看行銷的手段了,各產品不一。

另外,本實驗將持續一個月,會有更多的數據與平均值,屆時"Ruckus無線路由器"雅虎關鍵字行銷的效益更具體,更具參考價值。尚可混搭其他網路行銷手法。敬請待續.....

2010年1月2日 星期六

Wi-Fi的救世主-Ruckus Wireless


WiMAX大軍壓境,江湖謠言紛紛說3G與Wi-Fi沒有明天了,真的是醬子嗎?? WiMAX真的3G與Wi-Fi的殺手嗎?? WiMAX真的有那麼神,而3G與Wi-Fi真的遜斃了嗎??MiMAX的定位真的是針對Wi-Fi而來嗎??

我並不認為,以3G用戶的普及率,4G/LTE才是行動電訊商的王道技術,WiMAX適用於較大型的終端設備,如筆記型電腦以上的等級,行動電話或MID礙於電力限制,4G/LTE方才適用手持式行動裝置。至於Wi-Fi的未來呢??WiMAX會一網打盡嗎??根據IDC的研究,WiMAX要能取代台灣Wi-Fi的用戶,任何一家營運商至少要投入140億台幣普遍建立基地台,才能夠提供品質較佳的行動數據服務,還要有晶片商與電腦製造商的投入研發新一代的電腦或可攜式CPE,並且價格具競爭力,消費者才願意捨Wi-Fi就WiMAX。問題是當今Wi-Fi已經進步到IEEE 802.11n 300Mbps高速聯網,4G/LTE亦達到100Mbps以上的頻寬。

問題應該是;MiMAX的未來在哪??

2010年1月1日 星期五

無線HDTV? 可行嗎? 眼見為憑...


Wifi對多媒體QoS的限制,所有Wifi的廠商都莫可奈何,唯有Ruckus MediaFlex的BeamFlex與SmartCast的專利天線與韌體QoS技術能挑戰高畫質HD的無線傳輸,Ruckus MediaFlex 3825能超越其他Wifi大廠的產品嗎?

事實上他能,而且輕而易舉!! 眼見為憑......

2010業務方向與產品規劃



2009結束了,過去的一年公司的業務有的成長、有的卻停滯。新的業務又看似機會無窮,如何取捨,如何調整,真讓人煞費腦筋。創業的第三年正開始,業務項目略有擴增,行動應用系統、無線感測系統,已有成果,今年將加倍投資延伸產品線與發展經銷體系。電子商務的利潤不高,業務相對萎縮,今年將做調整,轉型成系統租賃的業務。

公司剛開始,開發自有產品所需的資金是鉅大的,吃掉近二分之一的資金,如果沒有足夠的資金來源,公司的業務推展將受限。沒有自有品牌產品(原廠或獨家代理),公司業務型態則變成買賣服務業,利潤有限。公司長久經營,發展自有品牌與產品是絕對必要,資源的投入與業務的配套,策略上的安排有風險降低與確定需求市場的意義。策略分析如下:
  1. 產品可由專案中逐步成形
  2. 產品可由不同專案中驗證需求
  3. 產品研發的資金由專案業務分擔
  4. 業務擴充更具彈性與創意
今年我們要開發三種產品,有軟體、硬體與系統,包含高畫質媒體廣播系統(GiniBBS)、行動作業指示系統(GiniMo)、無線感測定位系統(GiniBee)等等產品。業務上並增加租賃的方式合作,減省客戶資本支出,創造戶惠雙贏的合作模式。

能與國際級大廠合作,在技術上與品質上期許能有高度提升,之前的努力有了初步成果,要感謝同仁的辛苦付出。新的一年,全新開始,令人興奮與期待!!

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