2009年9月7日 星期一

慘痛的網路行銷經驗

自己以為摸了幾年的資訊與網路,就略知網路銷售技巧,又想現在宅經濟正夯,所以半年前一頭栽進網路購物的市場。我們的新商品上了國內最大的兩家網路通路商,本以為可以開始接訂單、忙出貨了。結果,商品上架都三個月了,訂單卻只有個位數,一個月只有個位數的訂單,你說奇怪不奇怪。

總是聽別人說:上了Yahoo或Pchome的網路商城,他們的行銷企劃有多厲害,關鍵字、部落格、社群網站、各大入口網站,大量發信,聯合曝光,一件商品賣個萬件不是什麼大不了的事。其實都是行銷術語,Yahoo與Pchome拼命招商,還不就是累積自己的商品實力,搞大自己的商城。哪一個廠商不是捧著現金到這兩大網路商城,排隊繳錢買上架。賣的好,他也賺,賣不好,他也賺,你說他們不是吸血鬼,不然是什麼?賣不好想上首頁打廣告,再另外算錢。

我們被吸引上架後,從此就沒人理,銷售不佳,就遊說要做促銷活動,可是他們的利潤一毛也不少。虧虧你的,賺賺他的,真是網路的角頭流氓。

靠山山倒,靠人人倒,只有靠自己不會倒。我們的網路商城初步完工了,Gini的夢想完成一半,現在換我們開始招商與開發商品了,Gini是有格調的網路公司,就是不屑當網路的流氓或蟑螂(網蟲)。Gini致力將利潤歸給消費者與製造商,至於我們的利潤? 是從創造客戶價值而來。

就是:
Gini的東西"好想買"、訂購"好方便"、買了"好安心"、收到"好貼心"、用了"好滿足"、趕快告訴"好朋友"。怎麼做到? please stay tune with shop.gini.tw

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