吉立生技終於有了自己的產品了。開始找通路放貨，除了網路通路外，傳統的實體通路還是佔一定的比列，所以也不能放棄。要走實體通路，就先要擬訂銷售策略，是要走經銷商(量大利潤低)，還是自己放點(量少利潤高)。我們公司小，品牌沒人知道，產品再好，多數盤商還是觀望。哈拉完後就沒有下文，嫌利潤不夠推，嫌商品貴、嫌沒知名度、嫌賣相不好、嫌我們不懂、嫌了一大推。
找了一圈盤商，都沒有談成，回到原點，跳過盤商，自己放點，把利潤留給商家。
這樣策略正確嗎？業務人員夠嗎？行銷能聚焦嗎？物流成本與時間？安全庫存量夠嗎？現金周轉過的來嗎？請待續.....
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